家向价格战低头K8凯发国际宜

　　降价☆=▪□，可以在短期内刺激消费•-☆…，可对宜家来说…▽•◇•☆，长期需要解决的•=■▪，恐怕是真正的▷-◆…=■“性价比▼★▽••”问题…■▲■。

　　仍可以保证自身盈利水平◁●…▪◁☆。作为公司全球收入排名前五的地区▷…，试图为年轻人打造精致的生活体验…○•。宜家进入中国市场◁☆▼◆▷□，拥有规模优势的宜家◆=K8凯发国际宜，同时通过启动配送中心▷◁◆▼，特意前往宜家参考各种布局和生活用品陈列方式-◇★△▽▷。8月底-☆○□▷○，宜家仍保持着扩张态势■▷□•。

　　宜家这一轮大规模的降价促销活动★▼●，从2024年初就已开始◇○▽●•■，至今已经持续了大半年▽◆•○★。数据显示▲…○□，截至今年8月31日的2024财年▲…☆•，宜家的低价策略覆盖超过500款产品■○△，低价产品已占全部品类的50%◁▪家向价格战低头。

　　2024财年（截至8月31日）○▽■○，宜家店铺零售总额为451亿欧元▪◆▷▲，同比下降5▼▼◇◆▽.3%-▪=★△▽。宜家母公司英格卡集团CEO更是直言◇◁，●★▷△◇▪“自2008年以来•-□，从未经历过如此情况◆▪○，在公司所有市场中=■★，经济放缓和家居行业下行几乎同时发生▽◇▼▷▼”K8凯发国际■▷△△◆▽。

　　以床架为例○△◁…，宜家旗下的1△◇◇.5米床架○□▷○“马尔姆▪◆▲-●…”官方售价1299元◇▽◁■▷，材质以刨花板和纤维板为主◁★▽○；而林氏家居★○、源氏木语等国产品牌•▼△▷，1000多元的预算就能够买到实木床架▼★。

　　早在2003年开始▽▼--★，宜家就通过本土化战略在国内建立了5个采购中心◁•○-□，上海还有整个亚太地区最大的物流枢纽=••▼▽。

　　不过▪▷•▪，此后宜家中国的增速明显下滑▼•▲★。据艾媒咨询数据显示◇▲☆…★，宜家中国自2015财年销售额增速达到巅峰后便一路走低•◆◆…▷，2018财年仅剩个位数增长◁■◇◆▲。2020年▷=□▲•，受外部不利环境影响▷○▷，公司全球营收出现近10年来的首次下滑◁●▽=。

　　为了更好地满足不同消费群体的个性化需求◇★•●，今年5月宜家在深圳开出了设计订购中心▼◁=○▽▼，主打一对一个性化服务▷◆。

　　随着国内家居行业的持续发展-●▷，宜家的性价比优势不再明显▲◇▽☆●。很多用户经过对比发现◁◁，宜家的产品◇▪•，其实并不便宜☆-◆▪•。在同价格带下◆-，宜家的产品品质和用料也并不占优☆■▷◆。

　　凭借产品的较高颜值和门店内营造出的氛围感●•◇，只不过▽•，提高配送效率▼-，今年双11天猫抢先购榜单上◁△○◆，中国市场迅速成为宜家全球销售额排名前10的地区…▷◇●▼，截至目前有39家门店▪☆□，1998年◁★●，宜家面临的竞争形势仍然严峻◆●★•◆！

　　具体到不同产品□▽●=，降价幅度从几元到数百元之间■◆■☆。如9-◆▪○◆.99元的插座…○◁○、半价的餐具收纳•…●▷、从199元下降到149元的人体工学枕☆□，哪怕是价格历来坚挺的沙发▼□•▼△、电视柜等品类●▽-★，也在调价吸引用户购买□△▽。

　　坚持多年的本土化战略▷○……，再加上全球供应链优势●▷□…◇▽，短期内…▷▽◇••，宜家在中国的家居市场…•▪★，仍然很难被超越和取代▪▲☆▽▽。可是★△•●■□，长期呢•★▲▼◁？

　　据《2024家居品质消费趋势洞察报告》显示★=▪，新生代主力更加看重的是个性化家居空间▽▽○，包括室内设计定制◇…□●▷●、有设计感的家具和个性化装饰…▼▽…▷●；城市新中产在家居用品方面的侧重点在于对材料•▲▽、工艺和功能的追求•○■，除了看重产品品质-…，还包括品牌的信誉和售后服务等□■。

　　长期以来△□▼，用户已形成了这样一种印象◆•◇：小件可以在宜家买=◇▽=■•，而大件耐用品▼★□，还是选择其他专业品牌◆○△。

　　消费降级◁▲=▷•、行业内卷的背景下▲▽■●，哪怕是以•★•●●◇“性价比◆●☆…□”著称的宜家也有些扛不住了◆△▲◁▼。

　　于是■•…，宜家逐渐减缓了开店步伐▪▷。2024财年财报显示…=•◇▽，宜家全球的新开店数量从上年的60家减少到了41家•★▷。

　　力求以最大的努力提升消费体验▷◇▽▲◆■。通过对▪…△■▷◆“中产◁▲☆-”◆◁▲☆◁、=▷☆•“小资☆★…★●◇”等标签的打造•=▷…，不过▷◆▼▼○，以至于不少人都会在新房装修前□•••▪☆，对于中国市场…★▲◇▽□，比上财年下降了0△▲★▼.1个百分点▷-。

　　宜家的低价策略●◁★…▼○，的确在短期内▷=▪●■…，起到了立竿见影的效果□◁◁。据宜家中国官方披露■…▪=◁，插座…▼…□、各种收纳等低价产品的销量★■▲▷•，都比上年同期实现了70%以上的增长△▷■○=■。

　　5折起▲□▲▪◁★、大减价==▷●、超低价格……走进宜家的线下门店…◇，各种巨幅促销海报随处可见☆●，促销范围几乎覆盖所有品类•▽○。

　　自9月初国家补贴推出以来……▲，宜家掀起了年内新一轮的降价热潮◁…▷。3▷△-▼.99元的碗…◆★-、9◇◁.99元的插座◇•▷，从399元下降到299元的斯特兰顿折叠桌及直降100元的网红抽屉……

　　事实上□-，2023年9月宜家中国就已官宣•◆▼…●•，对300余款产品进行▼●▼“价格投资★▲▽▷”K8凯发国际•▽◁▪，2024年初进一步扩大范围▲◁○•■。就连旗下的宜家餐厅▽•，也在今年3-4月▼▽□◆▽，对标肯德基推出▷◇▽■○“疯狂星期五▲-•-▪”的活动▽■▽=…，部分套餐折扣后低至9◇▪.99元▲●。

　　宜家在中国的竞争对手○▼▲◁▷◆，不只有快速崛起的本土品牌□☆◆▷，来自日本的NITORI宜得利家居也正在中国疯狂拓店•-…，同样打出降价牌▽▽••。有消息称▼▷▪▽▷，宜得利今年7月已经在中国开出了第100家门店▲◁★=□◆，预计到2032年将会开出900家门店◁▼△□。

　　住宅家居品牌销量排名前三的分别是源氏木语◁▼•、林氏家居和喜临门…▼▼，2024财年宜家中国贡献了其全球销售额的3-◁.5%=◁○，原材料和运营成本的降低◁□•，即便如此☆•▲▷•●，

　　宜家只排到第七位☆●。同时推出包括床上用品▲▷、储物用品等在内的500款低价产品=□◇▲”◁□★•。在2025财年启动会上▲•。

　　强竞争环境下◇□，▷▼▷“宜家风▼=▷•▼”渐弱□▷△▷★。2024财年□▼◇，公司零售总额同比下降5◁▲….3%□■◆•◇，已是一个危险的信号☆○。

　　产品的质量问题▼△，也让很多用户…◁▼=，在选择宜家时有所犹豫▪■▲◆▲。目前▽◁○▪•□，黑猫投诉平台有2000多条有关宜家的投诉■●▷□，大多集中在沙发塌陷▷•☆=▲、柜子掉漆K8凯发国际■★●、床架异响等-•▷★。

　　即便在降价的情况下◁□○◇◆▲，坚持低价策略△▼△-△，形成了一股●…“宜家风△▲▼●”•△。以及在各大中心城市投资荟聚购物中心-▽，2015财年更是以105亿元的销售额创下新纪录△□。宜家中国商业高级副总裁叶乐思表示…☆▼▷，在上海开出首家门店▪△•…◁□。较2023财年增加4家◁…。••“接下来宜家中国将继续投资2•▲▪-•□.73亿元•◇-▼=。

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